Para negocios Una situación real
La agenda está llena. Revisa qué deja cada servicio.
Revisa el precio usando el tiempo total de la cita, los costos directos y el efecto de un descuento.
Grabado en un espacio de demostración. Narrado, con subtítulos activados.
La ocupación no cuenta toda la historia
En Informes, abre Rentabilidad por servicio. Por servicio muestra las reservas, los ingresos y el margen de cada servicio: lo que queda tras restar el costo de cada visita. Una agenda llena dice que el tiempo está ocupado. El margen dice cuánto deja ese tiempo.
La situación
Ponlo en práctica.
El equipo tiene mucho trabajo, pero queda poco al final del mes. Antes de agregar citas o cambiar todos los precios, analiza un servicio.
Lo que te llevarás
Puedes calcular cuánto deja un servicio para gastos generales y ganancia, por visita y por hora ocupada.
Antes de empezar
Necesitas permiso para gestionar servicios y ver informes. Indica el costo de cada servicio para que los informes muestren su margen. Los precios de esta lección no incluyen impuestos sobre las ventas.
Ten en cuenta
Lo que queda tras los costos directos no es dinero neto para ti. Aún debe cubrir la renta, otros gastos generales y la ganancia. El ejemplo mantiene los costos directos cuando cambia el precio.
Prueba la decisión
Un servicio de 150 dólares cuesta 22 dólares por visita. Con un 10 % de descuento y el mismo costo, ¿cuánto deja cada visita para gastos generales y ganancia?
Leer el recorrido completo
1. La ocupación no cuenta toda la historia
En Informes, abre Rentabilidad por servicio. Por servicio muestra las reservas, los ingresos y el margen de cada servicio: lo que queda tras restar el costo de cada visita. Una agenda llena dice que el tiempo está ocupado. El margen dice cuánto deja ese tiempo.
2. Cuenta la cita completa
Abre Servicios y elige el servicio. Datos básicos muestra su duración y el Margen después, el tiempo que queda reservado tras la cita. Cuenta todo el tiempo que la cabina y la persona quedan reservadas, con la preparación y la limpieza, no solo el tratamiento.
3. Agrega lo que cuesta cada visita
En Ajustes del servicio, Costo del servicio es lo que te cuesta prestar una visita: productos, material desechable y todo lo que cambia con cada visita. Los informes lo restan del precio para mostrar el margen. La renta y otros costos fijos quedan fuera.
4. Compara por hora
De vuelta en la lista, compara los servicios por hora, no por visita. Signature Facial cuesta 150 dólares por 60 minutos y 22 de costo: deja 128 dólares por hora. Express Facial cuesta 85 dólares por 30 minutos y 12 de costo: 73 dólares por visita, o 146 por dos en una hora.
5. Calcula lo que cuesta un descuento
Calcula un descuento antes de ofrecerlo. En Punto de venta, abre Presupuestos y Nuevo presupuesto, agrega el servicio y elige la promoción. Un 10 % de descuento deja Signature Facial en 135 dólares. El costo de 22 dólares no cambia, así que la visita deja 113 dólares: 15 menos que a precio completo. El presupuesto no se guarda.
6. Elige el servicio que vas a revisar
De vuelta en Rentabilidad por servicio, compara Margen % para ver qué servicios conservan menos de lo que ingresan. Elige uno para revisar y cambia una sola cosa cada vez: el precio, el tiempo o los costos. Vuelve a mirar el informe al cabo de unas semanas.
Fuentes y lecturas relacionadas
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